一場(chǎng)印巴空戰，再一次印證了現代競爭的核心邏輯：碎片化戰術(shù)無(wú)法對抗體系化鐵拳。巴基斯坦依托中國技術(shù)構建的“預警機-電子戰機-戰斗機等”多位一體作戰體系，以數據鏈協(xié)同、實(shí)時(shí)信息共享和AI決策能力，實(shí)現了對印度“萬(wàn)國牌”裝備的降維打擊。
這一核心邏輯為當下的ERP國產(chǎn)替代進(jìn)程提供了重要啟示。我們看到，大型企業(yè)在經(jīng)過(guò)0-1的 ERP構建和1-N的ERP全面應用兩個(gè)階段后，已經(jīng)進(jìn)入N*X的后ERP時(shí)代，ERP的業(yè)務(wù)邊界、功能定位、應用場(chǎng)景、復雜程度都在發(fā)生顯著(zhù)變化，ERP國產(chǎn)化替代也不再是單一領(lǐng)域、單一業(yè)務(wù)的技術(shù)適配和功能對標，而是與企業(yè)數智化轉型深度結合的體系升級和價(jià)值重構，走向“商業(yè)創(chuàng )新”新階段。
用友BIP（商業(yè)創(chuàng )新平臺）借助新一代計算技術(shù)突破傳統ERP架構限制，并與制造大國的全場(chǎng)景業(yè)務(wù)創(chuàng )新融合，以“回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)”為核心，融合咨詢(xún)、產(chǎn)品、工具三大能力，提供全過(guò)程友好的價(jià)值替代方案和全場(chǎng)景服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現商業(yè)創(chuàng )新、數字化轉型和體系能力重塑。
回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)：
扣好ERP國產(chǎn)化替代的“第一?？圩印?/strong>
同打勝仗是軍隊的邏輯起點(diǎn)一樣，在ERP國產(chǎn)化替代的進(jìn)程中，業(yè)務(wù)是貫穿始終的邏輯起點(diǎn)?；貧w業(yè)務(wù)本質(zhì)，以業(yè)務(wù)需求為錨點(diǎn)進(jìn)行系統性重構，如同“第一?？圩印卑銢Q定整體路徑的精準性與價(jià)值實(shí)現的有效性。只有以企業(yè)真實(shí)需求為導向，從行業(yè)特性和業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，從業(yè)務(wù)中來(lái)，到業(yè)務(wù)中去，才能明晰從“技術(shù)適配”到“價(jià)值重構” 的替代方向，才能用新技術(shù)反哺業(yè)務(wù)創(chuàng )新和商業(yè)創(chuàng )新，支撐企業(yè)從內部管理向供應鏈、生態(tài)圈協(xié)同拓展，實(shí)現管理升級和數智化轉型。
重塑價(jià)值主張：
國產(chǎn)化替代與數智化轉型相結合的“三大工程”
我們認為，國產(chǎn)替代不僅是信創(chuàng )工程，還是國產(chǎn)化替代與數智化轉型雙輪驅動(dòng)下的體系能力重塑，是技術(shù)變革和管理創(chuàng )新背景下的思想工程、價(jià)值工程和產(chǎn)品工程：
數智化轉型的思想重塑工程：
以管理創(chuàng )新為驅動(dòng)，價(jià)值創(chuàng )造為目標，全棧技術(shù)為支撐，將信創(chuàng )替代與數智化轉型相結合，回歸本質(zhì)，重塑價(jià)值，形成新的思維模式、行為模式、商業(yè)模式和生產(chǎn)方式、工作方式。
管理數智化的價(jià)值超越工程：
面向業(yè)務(wù)，回歸業(yè)務(wù)，嵌入業(yè)務(wù)，以“流程+數據+智能”三大服務(wù)驅動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng )新和價(jià)值超越：
? 通過(guò)流程驅動(dòng)實(shí)現更透明的管理和風(fēng)險控制，使能業(yè)務(wù)合規和在線(xiàn)管控
? 通過(guò)數據驅動(dòng)實(shí)現更敏捷的協(xié)同和業(yè)務(wù)洞察，賦能業(yè)務(wù)提效和精益運營(yíng)
? 通過(guò)智能驅動(dòng)實(shí)現更主動(dòng)的發(fā)現和精準決策，賦智業(yè)務(wù)調優(yōu)和過(guò)程智能
技術(shù)變革下的產(chǎn)品煥新工程：
新一代數智技術(shù)與業(yè)務(wù)創(chuàng )新的深度融合與應用
? 技術(shù)為橋，借助云計算、大數據、AI等新技術(shù)，打破傳統架構限制，形成賦能業(yè)務(wù)的技術(shù)能力體系和柔性業(yè)務(wù)支撐
? 產(chǎn)品承載，搭建新一代數智化平臺，實(shí)現數智技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度融合和應用，建立體系化支撐能力
? 知識賦能，產(chǎn)品從工具化向知識化轉型，強化AI與行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐以及Known-How的融合
構建體系能力：
支撐企業(yè)端到端數智化運營(yíng)和體系化作戰
用友BIP以技術(shù)、業(yè)務(wù)、數據、低代碼開(kāi)發(fā)、連接集成和智能服務(wù)六大平臺能力以及覆蓋財務(wù)、供應鏈、人力等十大領(lǐng)域的全場(chǎng)景服務(wù)，幫助超大型企業(yè)建立對復雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景的態(tài)勢感知和體系支撐能力。
全鏈貫通的“業(yè)務(wù)閉環(huán)”
用友BIP以“PDCA”理論為指導，幫助企業(yè)建立“戰略-執行-反饋”的數據鏈和決策鏈，實(shí)現端到端的數智化運營(yíng)和全生命周期業(yè)務(wù)管理閉環(huán)：
? 戰略到執行：業(yè)務(wù)到預算、預算到支付、預算到核算、核算到報告
? 投資到投產(chǎn)：立項到?jīng)Q策、建設到交付、預算到?jīng)Q算
? 投產(chǎn)到運行：需求到購置、購置到運維、運維到處置
? 采購到付款：需求到尋源、尋源到合同、合同到付款
? 生產(chǎn)到成本：計劃到生產(chǎn)、生產(chǎn)到繳庫、制造到成本
? 銷(xiāo)售到收款：線(xiàn)索到商機、商機到合同、合同到收款
? 人才到發(fā)展：招聘到退休
? ……
用友BIP融合感知智能、認知智能和慧知智能三個(gè)層級上構建全景式的AI賦能能力，提供業(yè)務(wù)嵌入的場(chǎng)景智能和開(kāi)箱即用的智能應用。特別是集成國產(chǎn)大模型（如DeepSeek），面向企業(yè)運營(yíng)和業(yè)務(wù)優(yōu)化，在財務(wù)、人力、供應鏈、制造領(lǐng)域進(jìn)行模型精調，發(fā)布垂類(lèi)大模型YonGPT，實(shí)現自然語(yǔ)言交互和智能決策輔助。
全棧信創(chuàng )的“生態(tài)融合”
用友聯(lián)合信創(chuàng )生態(tài)伙伴（華為、麒麟等）構建自主可控技術(shù)棧與信創(chuàng )化基礎設施，并通過(guò)開(kāi)放平臺吸引開(kāi)發(fā)者共建行業(yè)解決方案。
踐行“友”好替代：
引領(lǐng)ERP國產(chǎn)化替代全過(guò)程友好、走深向實(shí)
ERP國產(chǎn)化替代，從可研到實(shí)施，事務(wù)雜、難度大、顧慮多、過(guò)程長(cháng)。為此，用友結合領(lǐng)先實(shí)踐，提出 “1314 ”全過(guò)程友好替代模型，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為舵，開(kāi)放合作為錨，融合三大能力，以技術(shù)向新、業(yè)務(wù)向深、交付向實(shí)、價(jià)值向真為標準，在可研咨詢(xún)、解耦重構、方案設計、產(chǎn)品落地、數據遷移、價(jià)值延續和持續運營(yíng)各個(gè)階段，提供全過(guò)程友好的一攬子解決方案，助力企業(yè)“在飛行中更換引擎”，實(shí)現價(jià)值替代：
一個(gè)價(jià)值主張：以管理創(chuàng )新為驅動(dòng)，價(jià)值創(chuàng )造為目標，過(guò)程友好為實(shí)現，全棧信創(chuàng )為支撐，回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，重塑?chē)a(chǎn)化替代與數智化轉型價(jià)值。
一個(gè)合作策略：針對不同客群，面向業(yè)務(wù)、技術(shù)和人，一類(lèi)一策、一企一策，靈活開(kāi)放合作。
三大能力矩陣：可研規劃咨詢(xún)、業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品和體系賦能工具
四向替代標準：技術(shù)向新、業(yè)務(wù)向深、交付向實(shí)、價(jià)值向真
技術(shù)向新：技術(shù)突破與架構革新，定義數智化新范式
用友以自主創(chuàng )新為核心，推動(dòng)技術(shù)底座與應用架構的全面升級讓國產(chǎn)替代從“可用”走向“引領(lǐng)”：
? 云原生與多維引擎：用友BIP基于云原生技術(shù)打造彈性可擴展的底層架構，自研多維數據引擎支持千億級數據實(shí)時(shí)處理，實(shí)現財務(wù)合并報表“一鍵出表”，性能比肩國際巨頭。
? AI與YonGPT深度賦能：發(fā)布業(yè)界首個(gè)企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT，覆蓋智能招聘、經(jīng)營(yíng)洞察等數十種場(chǎng)景，助力企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)與管理的智能化躍遷。
? 信創(chuàng )全棧適配：聯(lián)合300余家生態(tài)伙伴構建覆蓋芯片、操作系統、數據庫的全棧信創(chuàng )體系，形成14個(gè)行業(yè)大類(lèi)、68個(gè)細分領(lǐng)域的聯(lián)合解決方案。
業(yè)務(wù)向深：行業(yè)深耕與場(chǎng)景解耦，挖掘管理新深度
用友以行業(yè)Know-How為根基，通過(guò)“一企一策”診斷，為企業(yè)定制先外圍再核心、先核心再外圍、整體規劃三套替代路徑。推動(dòng)國產(chǎn)化替代從通用場(chǎng)景向核心業(yè)務(wù)深水區延伸，如：
? 司庫管理精細化：針對央國企司庫需求，用友BIP重構資金管理體系，實(shí)現資金流動(dòng)全鏈路可視，支撐國資委“財務(wù)管理數字化”戰略落地。
? 業(yè)財融合一體化：通過(guò)“五線(xiàn)貫通”（收入線(xiàn)、支出線(xiàn)、生產(chǎn)線(xiàn)、項目線(xiàn)、資產(chǎn)線(xiàn)）打通業(yè)務(wù)與財務(wù)壁壘，助力國藥太極實(shí)現采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈條數據透明化。
? 垂直行業(yè)定制化：推出263個(gè)細分行業(yè)解決方案，如航空業(yè)航班成本控制模型、鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效分析模型，精準匹配行業(yè)痛點(diǎn)。
交付向實(shí)：生態(tài)共榮與交付革新，夯實(shí)落地根基
用友以原廠(chǎng)服務(wù)+生態(tài)化協(xié)同，升級交付體系，確保價(jià)值替代從藍圖走向現實(shí)：
? 咨詢(xún)導入：基于對企業(yè)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的深度洞察，用友通過(guò)“一企一策”的咨詢(xún)診斷服務(wù)，精準診斷，解耦傳統系統架構，梳理國產(chǎn)化替代的優(yōu)先級與風(fēng)險點(diǎn)。例如，針對央國企司庫管理等中國特色需求，用友BIP通過(guò)云原生技術(shù)實(shí)現精細化資金管理，解決了國外軟件靈活性不足的難題。
? 方法支撐： 用友提煉70%央企服務(wù)經(jīng)驗，形成“數智化+信創(chuàng )化”雙輪驅動(dòng)的價(jià)值替代框架，通過(guò)“五步法”（替代分析→系統解耦→方案設計→平穩實(shí)施→持續迭代），助力企業(yè)實(shí)現數據一致、周期可控的平滑過(guò)渡。
? 生態(tài)共建：發(fā)起“信創(chuàng )領(lǐng)先實(shí)踐聯(lián)盟”，聯(lián)合麒麟、達夢(mèng)等廠(chǎng)商構建國產(chǎn)化技術(shù)底座；與300余家數科公司合作，推動(dòng)央國企IT能力本土化。
? 交付革新：首創(chuàng )“伴隨式咨詢(xún)+實(shí)施+聯(lián)合開(kāi)發(fā)”模式，如萬(wàn)華化學(xué)項目從診斷到上線(xiàn)僅6個(gè)月，實(shí)現跨系統數據貫通與全球業(yè)務(wù)透視。
價(jià)值向真：以客戶(hù)成功為標尺，沉淀真實(shí)價(jià)值
我們從技術(shù)突破到生態(tài)共榮，從行業(yè)深耕到全球驗證，通過(guò)客戶(hù)驗證與標桿引領(lǐng)，量化國產(chǎn)化替代的真實(shí)效能：
? 央國企標桿：國家開(kāi)發(fā)投資集團替換美國系統，700家法人企業(yè)合并報表效率提升300%；西電集團構建全業(yè)務(wù)鏈數智化體系，實(shí)現全過(guò)程端到端數智化運營(yíng)。
? 民企突破：比亞迪替換國際研發(fā)系統，賦能10萬(wàn)研發(fā)人員協(xié)同創(chuàng )新；日豐集團以“3周1國”速度搭建20個(gè)海外公司財務(wù)一體化平臺。
?全球化驗證：產(chǎn)品面向全球架構、全球合規、全球運營(yíng)，推出“公有云SaaS+專(zhuān)屬云+私有云”混合部署方案，滿(mǎn)足企業(yè)全球化與本地化雙重需求，已經(jīng)服務(wù)中企出?？蛻?hù)超1000家，其中本地企業(yè)占60%，中企出海企業(yè)占40%，覆蓋40+國家和地區。如萬(wàn)華化學(xué)全球財務(wù)共享項目覆蓋60家子公司，實(shí)現采購、銷(xiāo)售、資金多域協(xié)同。
邁向嶄新未來(lái)：
開(kāi)啟商業(yè)創(chuàng )新“友”好時(shí)代
數智化浪潮奔涌向前，用友正以中國智慧重新定義企業(yè)軟件的未來(lái)。我們相信，隨著(zhù)國產(chǎn)替代進(jìn)程和數智化轉型的不斷深入，只要我們堅持價(jià)值導向，回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，立足真實(shí)需求，用領(lǐng)先的方案、全場(chǎng)景服務(wù)的產(chǎn)品和全過(guò)程友好的交付，就一定能夠幫助企業(yè)建立體系化作戰能力，并與用戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值，共同開(kāi)啟商業(yè)創(chuàng )新“友”好時(shí)代，邁向高質(zhì)量可持續發(fā)展未來(lái)。
產(chǎn)品大型企業(yè)成長(cháng)型企業(yè)
4006-600-577
