SaaS服務(wù)全場(chǎng)景+八大增長(cháng)模式，用友YonSuite構筑SaaS第一競爭力
2022年4月12日
中國SaaS產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各細分賽道上的新貴紛紛跑馬圈地，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。而與之形成鮮明對比的是，企業(yè)級SaaS平臺卻不溫不火，鮮有類(lèi)似于Salesforce的商業(yè)巨頭出現。
當業(yè)界絕大多數人認為企業(yè)級SaaS的機會(huì )所剩不多時(shí)，用友以成長(cháng)型企業(yè)商業(yè)創(chuàng )新平臺YonSuite立足于市場(chǎng)，幫助數以百萬(wàn)計的成長(cháng)型企業(yè)打造高增長(cháng)的能力，助推企業(yè)級SaaS實(shí)現從點(diǎn)到面的轉變。
我們常說(shuō)的SaaS產(chǎn)品競爭力到底是什么？本文嘗試用一條公式詮釋YonSuite的競爭力，那就是“SaaS全場(chǎng)景服務(wù)+8大數智化增長(cháng)模式+企業(yè)應用SaaS市場(chǎng)第一”。
“全場(chǎng)景模式”突破企業(yè)級SaaS天花板
在企業(yè)級SaaS領(lǐng)域，“場(chǎng)景即服務(wù)”已成為大家的共識，因而創(chuàng )造了不少小而精的細分領(lǐng)域SaaS產(chǎn)品。但是對于平臺型SaaS的廠(chǎng)商而言，這遠遠不夠。為什么呢？
每個(gè)成長(cháng)型企業(yè)背后都有一條深長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條上的每個(gè)節點(diǎn)、每個(gè)企業(yè)，甚至是每個(gè)業(yè)務(wù)單元都依托于數字化平臺開(kāi)展業(yè)務(wù)。但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的深入，每個(gè)企業(yè)都或多或少購買(mǎi)了不同的SaaS服務(wù)，這導致數據孤島日益嚴重，不同產(chǎn)品和系統之間的對接和打通逐漸成為迫切需求。
在這樣的背景下，用友成長(cháng)型企業(yè)業(yè)務(wù)推出數智化全場(chǎng)景服務(wù)，以產(chǎn)品微服務(wù)的組合模式構建一體化的解決方案?？梢赃@樣理解，一方面聚焦每一個(gè)產(chǎn)品的細分市場(chǎng)，精準客戶(hù)定位；一方面消除系統間的壁壘，專(zhuān)門(mén)為復雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景和創(chuàng )新需求而生，可實(shí)現不確定環(huán)境下的高業(yè)績(jì)增長(cháng)。
YonSuite作為用友成長(cháng)型企業(yè)三大產(chǎn)品中最具創(chuàng )新性和先進(jìn)性的純公有云SaaS平臺，同樣基于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，結合企業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)，打造了“6+5+3+N”全場(chǎng)景服務(wù)。
什么是“6+5+3+N”呢？其本質(zhì)是數據驅動(dòng)下的SaaS平臺可動(dòng)態(tài)合理的調用計算資源，形成應用之間的一體化，將企業(yè)從前端到后端的各條業(yè)務(wù)全部打穿，進(jìn)而延伸至產(chǎn)業(yè)鏈，讓數據融會(huì )貫通。
其中，“6”代表企業(yè)內部一體化場(chǎng)景，如業(yè)財稅一體化；
“5”代表社會(huì )化商業(yè)場(chǎng)景，如上下游交易協(xié)同；
“3”代表產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景，如產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)協(xié)同；
“N”代表生態(tài)ISV場(chǎng)景，如公有云MES。
以CRM產(chǎn)品為例，YonSuite CRM幫助企業(yè)建立了直銷(xiāo)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，涵蓋客戶(hù)管理、目標管理、銷(xiāo)售自動(dòng)化、行為管理、渠道行銷(xiāo)等服務(wù)，高效拉通從線(xiàn)索、商機到合同、訂單的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
在此之上，YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應用，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)務(wù)溝通協(xié)作、任務(wù)協(xié)作、流程協(xié)作等場(chǎng)景，強化了銷(xiāo)售團隊管理。
再以行業(yè)化的零售服務(wù)為例，YonSuite零售管理提供店長(cháng)、店員、運營(yíng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財務(wù)等多角色各類(lèi)應用場(chǎng)景，業(yè)務(wù)覆蓋補貨、銷(xiāo)售、收款、分賬、盤(pán)點(diǎn)等全鏈條服務(wù)。
同時(shí)，YonSuite零售服務(wù)可與會(huì )員中心、B2C商城、B2B服務(wù)對接，實(shí)現會(huì )員統一管理、統一定價(jià)、統一促銷(xiāo)，支持O2O業(yè)務(wù)協(xié)同和多級渠道加盟管理。同時(shí)，它驅動(dòng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游充分對接，實(shí)現跨組織、跨渠道、跨企業(yè)間的社會(huì )化協(xié)同。
然而，在YonSuite全場(chǎng)景服務(wù)各種組合中，最具價(jià)值的仍是三大核心產(chǎn)品之間的組合，即YonSuite+U9 cloud、YonSuite+U8 cloud。這樣做一舉突破了企業(yè)服務(wù)的天花板，打造了全新的企業(yè)、甚至是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)方式。
2021年，用友成長(cháng)型企業(yè)業(yè)務(wù)推出“三劍齊發(fā)”，以中大型制造業(yè)云ERP、成長(cháng)型企業(yè)商業(yè)創(chuàng )新平臺YonSuite、服務(wù)業(yè)及小集團企業(yè)云ERP合圍成長(cháng)型企業(yè)市場(chǎng)，直面市場(chǎng)挑戰。這個(gè)化被動(dòng)與主動(dòng)的策略，為今年全場(chǎng)景服務(wù)的推出奠定了良好的基礎。
“三劍齊發(fā)”表明了用友成長(cháng)型企業(yè)業(yè)務(wù)不再是以單一的產(chǎn)品模式應對市場(chǎng)，而是以更具競爭力的端到端全場(chǎng)景解決方案與服務(wù)理念領(lǐng)先于市場(chǎng)。
“八大增長(cháng)模式”驅動(dòng)業(yè)績(jì)N倍增長(cháng)
當下，不論是政府、上市公司還是成長(cháng)型企業(yè)都面臨一場(chǎng)嚴峻的大考。但是越在這種危急時(shí)刻，越要選擇正確的增長(cháng)模式，在危機中切換增長(cháng)引擎，驅動(dòng)業(yè)績(jì)N倍增長(cháng)。
為此，在總結了數萬(wàn)家客戶(hù)的增長(cháng)路徑后，用友YonSuite找到了成長(cháng)型企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，并歸納出八大“數智化增長(cháng)模式”。
第一，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，達成研發(fā)、生產(chǎn)與市場(chǎng)需求變動(dòng)的高效匹配，以實(shí)現增長(cháng)；
第二，通過(guò)開(kāi)發(fā)強勢品牌，提升營(yíng)銷(xiāo)獲客能力，以實(shí)現增長(cháng)；
第三，通過(guò)開(kāi)發(fā)忠誠的客戶(hù)利益和利益相關(guān)方，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密融合，以實(shí)現增長(cháng)；
第四，通過(guò)多地、跨區域、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)模式轉變，為線(xiàn)上線(xiàn)下、異地經(jīng)營(yíng)提供盈利空間，以實(shí)現增長(cháng)；
第五，通過(guò)合并、收購和合資，達成投融資、資產(chǎn)配置、資金高效管理，以實(shí)現增長(cháng)；
第六，通過(guò)與政府和非政府組織合作，整合社會(huì )資源，提升對于外部資源的鏈接能力，以實(shí)現增長(cháng)；
第七，激活人才價(jià)值，構建高效團隊，通過(guò)提升人效比和高效組織力，以實(shí)現增長(cháng)；
第八，通過(guò)國際化擴張，搶占海外增量市場(chǎng)，以實(shí)現增長(cháng)；
對于YonSuite而言，在每一條增長(cháng)模式背后都有相應的服務(wù)和產(chǎn)品作支撐。比如YonSuite國際化特性可以幫助企業(yè)打造全球范圍內多時(shí)區、多會(huì )計準則、多語(yǔ)言、多幣種的實(shí)時(shí)會(huì )計和智能核算。
又如YonSuite人力服務(wù)可以幫助企業(yè)打造人力決策、人才引進(jìn)、人力管理、人力運營(yíng)于一體的數智化人力解決方案閉環(huán)，達成賦能管理、激活組織活力的目標。
再如YonSuite營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可以提供企業(yè)深度的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)數字化產(chǎn)品，以及與電商ERP融合的一體化解決方案。同時(shí)，基于全新云原生、多租戶(hù)架構的純云SaaS可以幫助企業(yè)實(shí)現在線(xiàn)多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，靈活應對企業(yè)多地區、擴區域的異地經(jīng)營(yíng)。
除了增長(cháng)模式外，為了幫助企業(yè)更快的實(shí)現業(yè)務(wù)高增長(cháng)，用友圍繞全場(chǎng)景服務(wù)建立了YonSuite業(yè)務(wù)組織體系和交付體系，加大一線(xiàn)和總部的資源部署，真正做到在公有云環(huán)境下，基于客戶(hù)視角和業(yè)務(wù)閉環(huán)進(jìn)行服務(wù)的匹配和實(shí)施交付，幫助客戶(hù)快速成功。
疫情的出現讓企業(yè)的增長(cháng)模式正在發(fā)生變化。如果把YonSuite 八大增長(cháng)模式融入成長(cháng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，將推動(dòng)企業(yè)乃至其背后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻的變革。這不僅是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競爭環(huán)境下領(lǐng)先一步的“先手棋”，更是驅動(dòng)企業(yè)步入全新數智化時(shí)代，有計劃地組織和實(shí)施數智化轉型的重要指引。
YonSuite的客戶(hù)張珍記實(shí)現電商零售一體化，真正的實(shí)現了從前端獲客到后端管理的融通，同時(shí)基于社會(huì )化的特性，也能支持張珍記面對經(jīng)銷(xiāo)體系的管理，更好的實(shí)現了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)渠道的有序管理?？梢哉f(shuō)，YonSuite給張珍記的發(fā)展提供了巨大的想象空間，從企業(yè)發(fā)展的角度看，張珍記一定會(huì )去整合從前端食材供應管理到經(jīng)銷(xiāo)的融合管理之路，真正的統合產(chǎn)業(yè)鏈條，YonSuite具備這樣的能力，連續三年實(shí)現了100%的增長(cháng)。
總而言之，成長(cháng)型企業(yè)只有選擇正確的切入點(diǎn)，才能高效達成新增長(cháng)的目標！
企業(yè)應用SaaS市場(chǎng)第一
強化YonSuite行業(yè)占位
作為中國企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)快速崛起的領(lǐng)軍者，YonSuite以具備絕對先進(jìn)性的產(chǎn)品理念、技術(shù)架構、全場(chǎng)景服務(wù)獲得了大量新科技、新國潮、新服務(wù)企業(yè)的青睞，如國家高科技上市公司北京四方繼保、國貨新銳品牌“香港張珍記”、四川供銷(xiāo)云等。
上線(xiàn)僅僅兩年，YonSuite不僅榮獲“2021企業(yè)應用SaaS市場(chǎng)第一名”，而且成為眾多創(chuàng )新企業(yè)首選的純公有云SaaS產(chǎn)品。
從內部管控到外部創(chuàng )新，從單組織協(xié)作到產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同、共享，從領(lǐng)域級產(chǎn)品到企業(yè)SaaS全場(chǎng)景服務(wù)，從企業(yè)數字化平臺到產(chǎn)業(yè)數智化云服務(wù)矩陣，如今的YonSuite直面客戶(hù)需求和市場(chǎng)挑戰，打破成長(cháng)型企業(yè)數智化升級的天花板，經(jīng)過(guò)層層蛻變，已真正成為一套可伴隨企業(yè)高增長(cháng)的數智化平臺。
產(chǎn)品大型企業(yè)成長(cháng)型企業(yè)
4006-600-577
