隨著(zhù)很多企業(yè)規模的日益壯大，營(yíng)銷(xiāo)費用的投入也逐年的增加，在諸多行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)費用常常會(huì )高達15%~20%，企業(yè)必須要更好的管理好這筆巨大的費用支出，才能保證利潤更好的增長(cháng)。在行業(yè)化這也導致?tīng)I銷(xiāo)費用的精細化管理逐漸的被企業(yè)提上“數智化日程”。
如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費用管理，首先就是要建設一套完整的預算規則與機制。尤其對于消費型企業(yè)來(lái)說(shuō)，財務(wù)（包含任何費用的支出）和業(yè)務(wù)的和諧相處，才是掌控利潤的關(guān)鍵。
對于過(guò)去傳統的分銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，從品牌商到經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商，直到最終用戶(hù)，層級多而深，周期也長(cháng)，渠道之間的信息也無(wú)法透明清晰的呈現，更別提營(yíng)銷(xiāo)費用能夠精準的觸達到最終用戶(hù)。
近年來(lái)，隨著(zhù)品牌商向下的訴求越來(lái)越清晰，以及渠道商對品牌商的反推作用，渠道下沉模式廣泛推動(dòng)，打造渠道扁平化升級促使了很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)費用上的數智化投入。通過(guò)獲取最終用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)數據、行為數據等，利用這些數據來(lái)反哺企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)計劃、庫存量安排、動(dòng)銷(xiāo)率，甚至每個(gè)渠道試銷(xiāo)的每個(gè)產(chǎn)品，目的就是掌控終端、貼近用戶(hù)。
隨著(zhù)數智化升級的作用越來(lái)越大，渠道營(yíng)銷(xiāo)費用的管控也更加的精準，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)商業(yè)平臺，拉通渠道鏈條上的參與者，賦能渠道商，消除壁壘，形成整體合力，共同面對終端市場(chǎng)。
那么，渠道業(yè)務(wù)在實(shí)際企業(yè)管理中究竟有哪些困境？
1
渠道一旦扁平化后，會(huì )發(fā)現銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面更大數量也更密，企業(yè)在管理上日漸困難，并且也沒(méi)有通過(guò)科學(xué)的、數智化的手段對這些渠道進(jìn)行分類(lèi)，譬如哪些網(wǎng)點(diǎn)適合哪些渠道，以及這些渠道應該投放哪些商品，才更能讓市場(chǎng)接受；
2
經(jīng)銷(xiāo)商規模變小、數量增多，傳統業(yè)務(wù)員的渠道拜訪(fǎng)、數據采集方式也會(huì )隨著(zhù)終端數量的增加而變得更難以達到預期管理效果；
3
終端門(mén)店數量眾多，規模參差不齊，管理難度增加，在這樣的情況下，更需要數智化的能力來(lái)輔助企業(yè)進(jìn)行精細化管理；
4
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用投放及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行效果難以掌控，企業(yè)究竟將錢(qián)花到哪些渠道，以及用到哪些產(chǎn)品上，包括在獲取整個(gè)交易行為數據后，應該如何進(jìn)行分析使用等；
5
無(wú)法及時(shí)準確的獲取渠道交易數據，了解市場(chǎng)最真實(shí)的需求變化，再結合評測模型等進(jìn)行分析，最終利用智能化進(jìn)行費用投放，提升費效比。
不同類(lèi)別的企業(yè)，我們這里分三類(lèi)：核心商家主控的BBC/BBb交易平臺型企業(yè)（譬如家居行業(yè)、某天醬油企業(yè)等）、核心商家松散的多級訂貨企業(yè)（譬如統一、肆拾玖坊、郎酒、貴州輪胎、飛鶴等）、行業(yè)平臺、產(chǎn)業(yè)平臺型企業(yè)（譬如某黑龍江綠色食品交易平臺、MRO交易平臺、某農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等），在渠道下沉或渠道管控升級的過(guò)程中，基本都會(huì )涉及到促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)費用投放管理的環(huán)節。
為了加強企業(yè)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)費用管控，通過(guò)“數智化、透明化、價(jià)值最大化”，推進(jìn)渠道政策的有效下達。在促銷(xiāo)上，可以進(jìn)行逐級、跨級促銷(xiāo)活動(dòng)設計，統一管理活動(dòng)費用承擔，費用劃撥、返利賬戶(hù)等；在積分上，可以獲取全渠道消費、訂貨交易積分、規則設計的積分獲取，并進(jìn)行后續的積分結算，逐級回滾返利賬戶(hù)；在活動(dòng)執行上，觸達各級及終端，監控活動(dòng)執行情況，分析活動(dòng)投入產(chǎn)出；在費用兌付上，同步整個(gè)渠道鏈條規則，訂貨下單費用逐級轉移。
用友的多級渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為企業(yè)提供SaaS化全渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)運營(yíng)平臺，企業(yè)渠道中各層級節點(diǎn)在這個(gè)平臺上進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作，下級的訂貨自動(dòng)形成上級的銷(xiāo)售，交易更準確、更迅速，從而提升渠道整體的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
在多級渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，多級促銷(xiāo)及費用投放究竟有哪些應用服務(wù)場(chǎng)景？
1
跨級營(yíng)銷(xiāo)政策-促銷(xiāo)：
通過(guò)跨級促銷(xiāo)，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)直達渠道終端，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費用花在刀刃上，真正達成營(yíng)銷(xiāo)目的，而不是在渠道分銷(xiāo)過(guò)程中被逐步消耗。①商家自建平臺審核：對于商家發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)，平臺可以進(jìn)行審核；②核心企業(yè)建立促銷(xiāo)活動(dòng)，分配給下級渠道商，包括是否可修改促銷(xiāo)活動(dòng)都可進(jìn)行定義；
2
跨級營(yíng)銷(xiāo)政策-積分場(chǎng)景：
3
品牌商費用直投終端場(chǎng)景：
建立與終端門(mén)店的業(yè)務(wù)協(xié)作機制，強化渠道體系、價(jià)格體系，強化經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展與服務(wù)職能；提升門(mén)店品牌忠誠度。
1. 網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣度：增加終端數量，細化分類(lèi)，提高網(wǎng)點(diǎn)密度，增加銷(xiāo)值；
2. 商品覆蓋廣度增加分銷(xiāo)品項，提升盈利能力，提升品牌價(jià)值；
3. 提高服務(wù)水平：優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商配送服務(wù)，提高分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的保障能力；
4. 打造發(fā)展創(chuàng )新基礎：聚攏終端資源，提供精準運營(yíng)；
/
/
