“一分肥，一分糧 ；十分肥，糧滿(mǎn)倉?！?/strong>
農業(yè)是國家糧食安全、人民吃飽穿暖、生活品質(zhì)提升的國家支柱產(chǎn)業(yè)。農資又是這個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的重要支柱，本是剛需的產(chǎn)業(yè)，卻也因內外環(huán)境的變化進(jìn)入加速洗牌、加速轉型的時(shí)代！
新農資時(shí)代，規模種植戶(hù)素質(zhì)明顯提升、農戶(hù)對產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比感知度增加，對品牌的認知加深，對服務(wù)的要求提高！
產(chǎn)品升級、營(yíng)銷(xiāo)升級、服務(wù)升級、管理升級，已經(jīng)成為眾多化肥廠(chǎng)商在擠壓式增長(cháng)中必須快速面對且轉型突破的重大課題！
隨著(zhù)中國農業(yè)加速推進(jìn)農業(yè)現代化進(jìn)程，中國農業(yè)由高增產(chǎn)進(jìn)入高品質(zhì)發(fā)展階段，化肥企業(yè)正面臨著(zhù)如下的市場(chǎng)環(huán)境變化：
隨著(zhù)土地流轉的加速，返鄉、回鄉人員的增多，促使土地在有限規模內集中，新種植者素質(zhì)明顯提高，我國高素質(zhì)農民平均年齡為 45 歲，高中及以上文化程度的占 60.68%，大專(zhuān)及以上文化程度的占 21.95%。
家庭農場(chǎng)、農村合作社、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)等規?；N植發(fā)展的如火如荼。種植群體在變化，散戶(hù)、中等規模種植戶(hù)、大基地用戶(hù)分層分類(lèi)存在，他們也正在變得越來(lái)越理性。一句話(huà)描述新種植群體，他們既喜歡性?xún)r(jià)比也不放棄高品質(zhì)。
隨著(zhù)人們生活水平的提升及新種植群體的加入，種植結構多元化明顯，種植作物和項目的不同，需求也在分化，個(gè)性化需求增加。尤其是在經(jīng)濟作物種植為主或重視土壤改良的區域，用肥以中高端產(chǎn)品為主，尤其是功能型產(chǎn)品。
價(jià)格雖然是農戶(hù)選擇肥料產(chǎn)品繞不開(kāi)的話(huà)題，但比起好肥料能夠帶來(lái)的受益增長(cháng)，多投入的成本不值一提了。很多高端經(jīng)作種植者不吝于投入，為高端品質(zhì)，為了瓜果好吃，也是可以承擔高價(jià)農資投入品的。并且越靠近成熟期，或者說(shuō)離錢(qián)越近的地方越舍得投入。
除了傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道，基地、圈層、關(guān)鍵用戶(hù)、大零售、服務(wù)組織、配肥站……，甚至企業(yè)和大平臺商的合作更密切了，品牌共創(chuàng )，合作經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在多種渠道遍地開(kāi)花?？傮w的趨勢是“K型分化”，即大田作物向上：銷(xiāo)售渠道上移，經(jīng)銷(xiāo)商甚至廠(chǎng)家直接對接種植戶(hù)，這是規?；N植帶來(lái)的改變；經(jīng)濟作物向下：靠近種植一線(xiàn)的終端商更為強勢。
受近幾年的疫情、政策調整、原料價(jià)格大幅漲跌等因素的影響，規模和影響力較小的企業(yè)逐漸消失，有實(shí)力的大企業(yè)也只能在這個(gè)市場(chǎng)上“苦苦掙扎”；產(chǎn)品層面，種植者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越苛刻，普通復合肥面臨特肥的擠壓很?chē)乐?，擠壓式增長(cháng)已成定局。
很多經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，未來(lái)最稀缺的才能就是理解趨勢的能力！
讀懂行業(yè)，讀懂趨勢，才可能找到方法。
理解趨勢，依據需求創(chuàng )造新條件，發(fā)現新機會(huì )，用自己的資源稟賦去賦能客戶(hù)、創(chuàng )造價(jià)值，這才是新時(shí)代企業(yè)發(fā)展之道！
化肥已由快速增量市場(chǎng)轉向微增市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比、差異化、使用體驗等將成為品牌們下一階段競爭的關(guān)鍵。
眾多的企業(yè)在積極轉型，轉型的重點(diǎn)聚焦在如下幾點(diǎn)：
產(chǎn)品升級是根本，目前市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品都是命中了種植痛點(diǎn)的產(chǎn)品。有的是多效合一省工省力，有的是兼顧土壤健康和營(yíng)養增效，有的主打增甜增色、提升口。
隨著(zhù)新型肥料、高效肥料的需求不斷增長(cháng)，誰(shuí)能做好產(chǎn)品推廣，服務(wù)好“最后一公里”，誰(shuí)就能成為未來(lái)農戶(hù)需求的渠道商。如何提升廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的宣傳推廣和服務(wù)能力來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)變得越來(lái)越重要。
新種植群體選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )綜合考慮品牌效應、效果表現、價(jià)格等多方面因素，會(huì )重視廠(chǎng)家（經(jīng)銷(xiāo)商）能否提供相應的應用方案和增值服務(wù)。如何做好科學(xué)測土、專(zhuān)家配方、智能配肥、種植指導、知識服務(wù)等綜合農化服務(wù)已經(jīng)成為逐漸成為廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)規模種植戶(hù)的重點(diǎn)升級內容。
強調常規產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，是為了做規模；將主要精力放在升級產(chǎn)品上，是為了做利潤；持續布局、研發(fā)新型高端產(chǎn)品，是為了做品牌影響力。當前，大部分企業(yè)都調整了產(chǎn)品結構，相應的考核辦法也由重視噸位向重視利潤改變，將考核的重點(diǎn)轉移到產(chǎn)品分級經(jīng)營(yíng)、新品的加速推廣、政策的制定、費用的合理投放、交易效率的高效及增值方面。
內不通：
企業(yè)內部ERP系統重核算、輕實(shí)時(shí)，事后補錄；ERP與TMS、物流一卡通或WMS、資金等系統缺集成，用人多、效率低、失控點(diǎn)多。
外不聯(lián)：
營(yíng)銷(xiāo)政策不體系、未數字化，事后核算兌付，政策價(jià)值無(wú)法最大化；交易效率低、管控未前移、執行反饋靠人為、業(yè)務(wù)對賬難，客戶(hù)滿(mǎn)意度低
缺賦能：
營(yíng)銷(xiāo)團隊在區域上的經(jīng)營(yíng)管理靠手工，用人多、績(jì)效低、能力難復制、市場(chǎng)開(kāi)拓難
少分析：
缺乏營(yíng)銷(xiāo)數據的支撐，不能有效的指導業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)
穩后臺：
通過(guò)穩態(tài)的業(yè)務(wù)后臺實(shí)現ERP、TMS、WMS、物流一卡通、OA等系統的集成，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)、高效，保障有效供給；
強中臺：
基于強大的業(yè)務(wù)中臺，通過(guò)模型、規則、參數的靈活定義，支撐前端敏態(tài)業(yè)務(wù)，同時(shí)對數據進(jìn)行加工處理，傳遞到穩態(tài)的后臺
輕前臺：
前端提供輕量級的敏態(tài)應用，賦能客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、服務(wù)團隊高效的為客戶(hù)提供服務(wù)
重數據：
最后基于實(shí)時(shí)、全面的業(yè)務(wù)數據實(shí)現數據的加工，通過(guò)數據服務(wù)賦能經(jīng)營(yíng)決策
五、核心關(guān)鍵應用場(chǎng)景及價(jià)值
化肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數智化方案核心應用場(chǎng)景和建設步驟，概括起來(lái)包含六大場(chǎng)景：
以政策為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理體系的梳理，為業(yè)務(wù)規范、風(fēng)險防控保駕護航
化肥產(chǎn)品由于屬于典型的季節性用品，通常是淡季生產(chǎn)、用肥季高頻發(fā)貨，為做好中間環(huán)節的庫存、資金等維度的緩沖，會(huì )存在基于多基地、多異地倉、多結算方式、多運輸方式等維度的價(jià)格管理、促銷(xiāo)管理、返利管理、費用管理、信用管理、來(lái)款優(yōu)惠或鎖價(jià)、暫定或買(mǎi)斷等復雜的營(yíng)銷(xiāo)政策，這些內容必須要提前梳理好，同時(shí)在系統內進(jìn)行固化，為業(yè)務(wù)的規范、風(fēng)險的防控及后續的流程高效做好堅實(shí)的基礎保障。
企業(yè)內部多系統集成，讓單據流轉自動(dòng)化、智能化，降本提效，保障有效供給。
以合同或訂單為源頭，將收款系統、TMS系統、WMS系統/磅房計量系統、ERP、OA等系統，實(shí)現多系統集成，讓單據實(shí)現自動(dòng)化流轉，風(fēng)險實(shí)現在自動(dòng)化管控，解放訂單履約全過(guò)程的無(wú)效人力，可大幅降本提效。
與客戶(hù)建立連接并實(shí)現交易賦能，讓政策價(jià)值最大、客戶(hù)體驗最佳
建立B2B交易平臺，實(shí)現商品信息的直觀(guān)展示、政策的及時(shí)發(fā)布、客戶(hù)自助交易、業(yè)務(wù)執行的在線(xiàn)跟蹤、便捷的業(yè)務(wù)對賬，通過(guò)交易模式升級，解放人力的同時(shí)又最大程度的提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
與營(yíng)銷(xiāo)團隊建立連接并實(shí)現客戶(hù)經(jīng)營(yíng)賦能，讓客情維系、營(yíng)銷(xiāo)推廣更高效、費用投放更合理
建立CRM營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)工作臺，實(shí)現客戶(hù)信息的全面管理、客戶(hù)拜訪(fǎng)的行為規范、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費用的精細管控、交易相關(guān)的事項申請及查詢(xún)高效協(xié)同、區域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)直觀(guān)透視，從而賦能區域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更高效、營(yíng)銷(xiāo)推廣及費用投放的費效比最佳
與種植大戶(hù)建立連接并實(shí)現農化服務(wù)賦能，讓種植更合理，增效更顯著(zhù)
建立面向種植大戶(hù)及渠道商多角色應用的農化服務(wù)工作臺，將測土服務(wù)、檢驗及配方服務(wù)、植保方案、農學(xué)堂、專(zhuān)家問(wèn)答等綜合性服務(wù)線(xiàn)上化，更好的為大戶(hù)服務(wù)，讓種植更合理，增效更顯著(zhù)
基于實(shí)時(shí)的內外部數據，通過(guò)數據服務(wù)賦能智慧分析及科學(xué)決策
有了以上環(huán)節的應用，企業(yè)可借助大數據技術(shù)，采集內外部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)數據，基于模型和算法對數據進(jìn)行加工，形成高價(jià)值的數據服務(wù)，賦能智慧分析和科學(xué)決策
用友BIP數智營(yíng)銷(xiāo) 面向集團型企業(yè)和創(chuàng )新型企業(yè)，提供全渠道全鏈路全領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)數智化服務(wù)，包括 B2B 訂貨服務(wù)、多級渠道管理、直分銷(xiāo) CRM 服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費用管理、新零售、會(huì )員管理、電商服務(wù)、在線(xiàn)客服、售后等服務(wù)型產(chǎn)品。
目前已成功服務(wù)了統一、飛鶴、露露、伊利、立高、中鹽、春雪、稻香村、桂發(fā)祥、杏花樓、冠生園、品品香、口子酒、郎酒、心連心、東明石化、華魯恒升、中化、宜化、殼牌、美孚、嘉寶莉、德高、比亞迪、光威、大疆、溫莎、迪尚、百樂(lè )、軟通動(dòng)力、中國一重、泰山石膏、木林森、甘肅稀土、星鏈南天、華僑友誼、雙良、德榮醫療、聯(lián)影醫療、康和大健康等2000多家國際國內頭部或細分行業(yè)的龍頭企業(yè)。
用友將持續秉承“用戶(hù)之友，創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值”的初心，傾聽(tīng)客戶(hù)，換位思考，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、堅持與熱情，與客戶(hù)互相理解、互相扶持，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
