自2011年以來(lái)，快速增長(cháng)的中國化工行業(yè)一直是全球營(yíng)收最高的，其增長(cháng)速度繼續遠遠超過(guò)其他主要化工產(chǎn)區。但如此龐大的規模不應被視為穩定的跡象。相反，中國的化學(xué)工業(yè)正處于深刻而迅速的轉型之中。

在過(guò)去20年里，中國化工行業(yè)的增長(cháng)呈現出快速投資、激烈競爭和大量行業(yè)細分的特點(diǎn)。在生產(chǎn)技術(shù)得到廣泛利用和容易獲得原料和資金的情況下尤其如此。這種結合導致許多行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩。但目前市場(chǎng)和行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。中國正在轉向特種化學(xué)品的增長(cháng)，這反映出消費需求的趨勢和中國工業(yè)產(chǎn)出的日益復雜化，同時(shí)某些行業(yè)的整合也開(kāi)始占據主導地位。這些趨勢都有助于該行業(yè)部分領(lǐng)域的價(jià)值池增長(cháng)前景。

2018年年中以來(lái)，由于中國經(jīng)濟放緩和中美貿易關(guān)系，經(jīng)濟動(dòng)蕩加劇，短期前景增添了新的不確定性?；ば袠I(yè)本身是技術(shù)密集型，產(chǎn)品多樣化，重研發(fā)的行業(yè)；同時(shí)嚴重依賴(lài)原材料，其價(jià)格波動(dòng)和能源成本上升對企業(yè)的成本控制提出了挑戰；

市場(chǎng)受宏觀(guān)經(jīng)濟周期影響較大，經(jīng)濟擴張時(shí)需求增長(cháng)，經(jīng)濟衰退時(shí)需求下降。市場(chǎng)是全球化的，國際貿易政策，原油等原材料價(jià)格的波動(dòng)對化工產(chǎn)品成本有直接影響。市場(chǎng)對高性能、特殊功能化學(xué)品的需求不斷增長(cháng)，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

化工行業(yè)在保持生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)的同時(shí)，也面臨著(zhù)利潤下降、下游需求疲軟、全球經(jīng)濟壓力等挑戰。技術(shù)創(chuàng )新、新能源發(fā)展、大型項目建設和行業(yè)集約集聚發(fā)展是推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時(shí)，行業(yè)的數字化轉型和綠色安全發(fā)展也是未來(lái)發(fā)展的重要方向。隨著(zhù)政策的支持和市場(chǎng)需求的變化，化工行業(yè)有望實(shí)現更加可持續和環(huán)保的發(fā)展路徑。

中國化學(xué)工業(yè)現在所構成的巨大基礎——2017年約1.5萬(wàn)億美元的銷(xiāo)售額，占全球化學(xué)工業(yè)收入的近40%——并保持每年5%增長(cháng)，意味著(zhù)，即使整體增長(cháng)率較低，絕對數量的增長(cháng)仍然非常大。兩大重要發(fā)展機遇會(huì )長(cháng)期刺激化工企業(yè)成長(cháng)轉型。

刺激了對更多專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)中國的經(jīng)濟政策更多地轉向消費驅動(dòng)型增長(cháng)，而不是投資驅動(dòng)型增長(cháng)——在消費驅動(dòng)型增長(cháng)的同時(shí)也轉向更為復雜的產(chǎn)品——其結果很可能導致特種化學(xué)品需求的額外增長(cháng)。例如，隨著(zhù)高端個(gè)人護理產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(cháng)，它們可能會(huì )帶來(lái)對更復雜的專(zhuān)業(yè)表面活性劑和添加劑的需求，以及更昂貴的香水。同樣，中國的消費趨勢將提供新的機遇。例如，在線(xiàn)訂購食品的快速增長(cháng)可能會(huì )增加對包裝材料的需求，從而潛在地提高對生物可降解聚合物等創(chuàng )新產(chǎn)品的需求。

從中化集團(Sinochem)等以“科學(xué)至上”為口號的行業(yè)巨頭，到酶、催化、納米材料和電池材料等一系列前沿領(lǐng)域的初創(chuàng )企業(yè)，整個(gè)化工行業(yè)都在擁抱研發(fā)。中國的化學(xué)技術(shù)能力正在迅速發(fā)展。中國企業(yè)在技術(shù)上與西方企業(yè)平起平坐的例子有很多。萬(wàn)華化學(xué)集團就是其中之一，該公司開(kāi)發(fā)了自己的甲基-二苯基-二異氰酸酯(MDI)技術(shù)。萬(wàn)華目前是全球最大的MDI生產(chǎn)商。由于異氰酸酯化學(xué)產(chǎn)品在技術(shù)進(jìn)入壁壘方面面臨挑戰，該行業(yè)歷來(lái)由少數幾家西方公司緊密控制。另一個(gè)例子是金發(fā)科技(Kingfa Science & Technology)，該公司最初是電視機外殼塑料等低端產(chǎn)品的供應商，但現在已成為頂級汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)的工程樹(shù)脂供應商。金發(fā)科技也是世界上生產(chǎn)聚醚醚酮樹(shù)脂、聚酰胺10T等高科技工程樹(shù)脂的少數生產(chǎn)商之一。

近些年，化工行業(yè)的服務(wù)化轉型是化工行業(yè)轉型升級的重要方向，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、供應、 營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、企業(yè)運營(yíng)等各個(gè)環(huán)節上進(jìn)行定制化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，如個(gè)性化產(chǎn)品設計服務(wù)、端到端供應鏈咨詢(xún)服務(wù)、 圍繞客戶(hù)的全生命周期服務(wù)等。此外，先進(jìn)制造業(yè)集群通過(guò)構建“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)、上下游“專(zhuān)精特新”企業(yè)緊密配套的垂直分工體系， 成為制造業(yè)穩鏈強鏈、提升數字化和智能化發(fā)展水平的重要力量。

化工行業(yè)數字化轉型是化工企業(yè)實(shí)現持續發(fā)展和轉型升級的重要手段。實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈路協(xié)同，以計劃為龍頭，提升計劃管理工作職能，改善供應鏈整體流程，提升運營(yíng)績(jì)效。主要從三個(gè)方面帶來(lái)效益：提升供應鏈管控能力，做到全供應鏈各環(huán)節即時(shí)的銷(xiāo)供預測，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售履約業(yè)務(wù)操作，提升大供應鏈運行的整體調整能力；提高供應鏈運行效率，建立起銷(xiāo)售供應協(xié)同機制，優(yōu)化流程，并流程標準化與操作自動(dòng)化，簡(jiǎn)化和規范業(yè)務(wù)操作，減少人員工作強度，使其更多時(shí)間關(guān)注銷(xiāo)售供應鏈績(jì)效；提升銷(xiāo)售盈利能力，通過(guò)敏捷供應鏈，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升銷(xiāo)售和服務(wù)能力，合理使用庫存運能運力，充分使用運輸資源，降低運輸費用，提高庫容利用率；

化工行業(yè)數字化轉型的現狀主要分為三個(gè)方面：一是工藝數字化，二是供應鏈數字化，三是銷(xiāo)售數字化。

工藝數字化是化工行業(yè)數字化轉型的重要方面，主要體現在生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化和信息化上?；て髽I(yè)通過(guò)引入先進(jìn)的自動(dòng)化設備和信息管理系統，實(shí)現生產(chǎn)過(guò)程的數字化控制和數據采集，從而提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

化工行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程通常比較復雜，需要協(xié)調多個(gè)工藝流程和生產(chǎn)線(xiàn)。未來(lái)化工企業(yè)將更加傾向于使用靈活化的生產(chǎn)方式，以適應不同的生產(chǎn)需求和市場(chǎng)變化。

供應鏈數字化是指化工企業(yè)通過(guò)信息技術(shù)手段實(shí)現供應鏈上各環(huán)節的信息共享和協(xié)同，以提高供應鏈效率和降低成本。傳統的供應鏈管理模式存在信息孤島和信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，導致供應鏈上下游之間的信息交流和協(xié)同難度較大。而供應鏈數字化則可以通過(guò)信息共享和協(xié)同，實(shí)現供應鏈各環(huán)節的優(yōu)化。

化工企業(yè)可以通過(guò)信息平臺和云計算技術(shù)，實(shí)現供應鏈上各環(huán)節的信息共享。例如，化工企業(yè)可以將訂單信息、庫存信息和生產(chǎn)計劃等數據共享給供應商和客戶(hù)，以實(shí)現供需信息的實(shí)時(shí)匹配和協(xié)同?；て髽I(yè)可以通過(guò)集成管理平臺，對供應鏈上的各環(huán)節進(jìn)行綜合管理和優(yōu)化。例如，化工企業(yè)可以通過(guò)集成平臺實(shí)現供應商的自動(dòng)化管理和評估，以提高供應商的質(zhì)量和服務(wù)水平?；て髽I(yè)可以通過(guò)風(fēng)險管理系統，對供應鏈上的風(fēng)險進(jìn)行預警和控制。例如，化工企業(yè)可以通過(guò)風(fēng)險管理系統對供應商的資信、交貨期和交貨質(zhì)量等進(jìn)行評估和監控，以降低供應鏈風(fēng)險。

營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型是指化工企業(yè)通過(guò)采用數字技術(shù)來(lái)重新設計其渠道及大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、業(yè)務(wù)流程和客戶(hù)體驗，以提高營(yíng)銷(xiāo)效率和效果的系統性變革。這種轉型涉及到利用B2B渠道訂貨門(mén)戶(hù)、業(yè)務(wù)員協(xié)同門(mén)戶(hù)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、化工營(yíng)銷(xiāo)中臺、數據分析、人工智能、綜合知識服務(wù)平臺等工具和技術(shù)，來(lái)更好地處理化工行業(yè)特有的配額銷(xiāo)售、合同銷(xiāo)售、議價(jià)銷(xiāo)售、競價(jià)競拍銷(xiāo)售、園區智慧物流、倉配一體化等核心訴求，從而更貼切的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求、預測市場(chǎng)趨勢、個(gè)性化客戶(hù)自助，并實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的自動(dòng)化和優(yōu)化。通過(guò)數字化轉型，企業(yè)能夠實(shí)現更快速的市場(chǎng)響應、更精準的目標客戶(hù)定位、更高效的資源配置以及更可持續的增長(cháng)模式。

在實(shí)踐層面，化工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型通常包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：首先是建立以經(jīng)銷(xiāo)和大客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，確保所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的訂貨需求和及時(shí)履約；其次是整合企業(yè)內部產(chǎn)供銷(xiāo)數據，構建統一的客戶(hù)視圖，以便更準確地進(jìn)行渠道、終端、客戶(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位；接著(zhù)是通過(guò)知識平臺、內容營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議行銷(xiāo)、大客戶(hù)項目定制化等渠道下沉的服務(wù)策略來(lái)提升品牌影響力和客戶(hù)滿(mǎn)意度；然后是采用先進(jìn)的分析工具來(lái)評估產(chǎn)供銷(xiāo)的效率以及政策營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，并根據反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)調整；最后是建立持續學(xué)習和創(chuàng )新的文化，鼓勵團隊不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和方法，以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。