心連心實(shí)現以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)產(chǎn)儲運協(xié)同

打造數字營(yíng)銷(xiāo)平臺,引領(lǐng)農資行業(yè)數字化轉型

38%

儲運效率提升

50%

產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率提效平均

30%

營(yíng)銷(xiāo)團隊工作量節約

36%

系統上線(xiàn)后當期利潤同比增長(cháng)

客戶(hù)概述

心連心攜手用友建立數字營(yíng)銷(xiāo)平臺,將經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格測算從3-5天縮短到實(shí)時(shí),將面向經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)效率提高30%,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行提效10%-30%,節約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊30%的工作量,實(shí)現渠道交易數字化、區域經(jīng)營(yíng)數字化、營(yíng)銷(xiāo)政策數字化、業(yè)務(wù)流程高效化、業(yè)務(wù)核算及時(shí)化、資源配置最優(yōu)化。

客戶(hù)簡(jiǎn)介

心連心集團是國內同行中單位能耗最低和單位產(chǎn)品盈利能力一流的化工及化肥生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè),現有河南、新疆、江西、甘肅、葫蘆島五大生產(chǎn)基地。尿素產(chǎn)銷(xiāo)量行業(yè)第一,復合肥產(chǎn)銷(xiāo)量行業(yè)前五。2023年銷(xiāo)售收入234.8億,人員8500人,其中營(yíng)銷(xiāo)人員800+

公司的核心發(fā)展戰略是“以肥為基,肥化并舉”,其中在復合肥板塊,聚焦中國現代農業(yè)的長(cháng)期發(fā)展戰略,錨定復合肥產(chǎn)業(yè)集中度提升及產(chǎn)品高端化升級的窗口期,制定了“低成本+差異化”的發(fā)展戰略,期望通過(guò)建立“解決方案營(yíng)銷(xiāo)+綜合服務(wù)+產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同”組合的鐵三角模式打造核心競爭力,助力企業(yè)成為復合肥行業(yè)的龍頭企業(yè)。


轉型背景

化肥行業(yè)受農業(yè)生產(chǎn)周期的影響,呈現出明顯的季節性和周期性;受經(jīng)濟和政策影響較大,產(chǎn)能過(guò)剩,競爭主要圍繞成本、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng )新能力展開(kāi)。

心連心在“營(yíng)銷(xiāo)決策、渠道交易、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同”方面分別面臨“信息不通、流程不通、流程不閉環(huán)、數據不通”的痛點(diǎn):

1、營(yíng)銷(xiāo)決策-信息不通:僅有部分信息可以線(xiàn)上獲取,缺乏準確可用的庫存信息、交易信息等;

2、渠道交易-流程不通:經(jīng)銷(xiāo)商難以自主下單、客戶(hù)打款-下單-發(fā)貨流程設計不合理,業(yè)務(wù)員花費大量時(shí)間代客下單、搶流向,偏離主業(yè);

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣-流程不閉環(huán):營(yíng)銷(xiāo)方案制定、活動(dòng)申請、活動(dòng)執行到效果評價(jià)缺乏線(xiàn)上閉環(huán);

4、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同-數據不通:計劃運營(yíng)缺乏有效數據支撐,無(wú)法實(shí)現高效的產(chǎn)銷(xiāo)平衡,影響產(chǎn)銷(xiāo)率及利潤。


解決方案

攜手用友BIP營(yíng)銷(xiāo)云,心連心建立了一套平臺基礎統一、業(yè)務(wù)服務(wù)齊全、系統高效集成、業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)高效、數據智能決策的商業(yè)創(chuàng )新平臺,支撐了新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)數智化轉型,核心內容包括:

ü? 營(yíng)銷(xiāo)交易的“一鍵通”:通過(guò)心連心線(xiàn)上商城,各類(lèi)商品及政策信息面向客戶(hù)直觀(guān)展示;客戶(hù)可隨時(shí)隨地、便捷高效的在多端(PC端、APP、小程序端)端自助下單,不錯單、不漏單、不拖單;線(xiàn)下付款信息可快速認領(lǐng)及確認;訂單執行全過(guò)程信息可直觀(guān)在線(xiàn)查詢(xún);客戶(hù)可在線(xiàn)便捷業(yè)務(wù)對賬。極大提升了交易效率及客戶(hù)體驗。

ü? 營(yíng)銷(xiāo)推廣的“一鍵通”:通過(guò)心營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員工作臺)實(shí)現了客戶(hù)信息的全面管理、人員行為的規范化管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(一級會(huì )議、二級會(huì )議、三級會(huì )議、來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)、觀(guān)摩會(huì )、試驗田、測土服務(wù)等)的高效推廣、營(yíng)銷(xiāo)費用的精準化投放、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的知識化、營(yíng)銷(xiāo)分析的數據化,高效的提升了業(yè)務(wù)人員30%的工作效率及實(shí)現了最佳的費效比

ü? 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的“一鍵通”:通過(guò)心農服(農化服務(wù)工作臺)提供了測土配肥服務(wù)、植保方案服務(wù)、專(zhuān)家問(wèn)答服務(wù)、農技知識學(xué)習服務(wù)等綜合的農化服務(wù),助力種植戶(hù)科學(xué)種植、精準施肥、增產(chǎn)增效。

ü? 產(chǎn)銷(xiāo)儲運協(xié)同的“一鍵通”:通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)儲運協(xié)同體系,一方面實(shí)現各戰區需求信息的快速收集及匯總,產(chǎn)品在各基地各產(chǎn)線(xiàn)的快速排產(chǎn)、包裝及輔材的合理采購,供需兩端高效協(xié)同;另一方面,通過(guò)數智營(yíng)銷(xiāo)系統與TMS系統、計量一卡通提貨系統、WMS系統的高效集成,業(yè)務(wù)高效閉環(huán)、單據自動(dòng)生成、過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤,實(shí)現高效的供給保障。

ü? 營(yíng)銷(xiāo)決策的“一鍵通”:通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大數據分析,各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標、經(jīng)營(yíng)主題直觀(guān)展示、各類(lèi)異常信息自動(dòng)提醒,基于實(shí)時(shí)完整的數據,直觀(guān)形成經(jīng)營(yíng)作戰地圖,高效輔助管理者實(shí)現智慧分析及智能決策。


客戶(hù)價(jià)值

1、優(yōu)化銷(xiāo)售交易流程,經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格測算從3-5天縮短到實(shí)時(shí),大幅提高工作效率,降低管理風(fēng)險; 2、面向經(jīng)銷(xiāo)商,打通并統一管理“政策、訂貨、多流向管理、多到站下貨、發(fā)票、對賬”等業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)效率30%,提高了經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)滿(mǎn)意度; 3、通過(guò)三級會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,對營(yíng)銷(xiāo)投入與政策效果進(jìn)行有效管理,大幅降低促銷(xiāo)物料積壓呆滯情況,活動(dòng)執行預估提效10%-30%; 4、發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同和整合優(yōu)勢,節約營(yíng)銷(xiāo)團隊30%的工作量;通過(guò)數據模型化實(shí)現對優(yōu)秀業(yè)務(wù)員大部分能力的規?;瘡椭?。
4444KK亚洲人成电影在线_亚洲人成网站在线播放小说_色欲AV永久无码精品无码_隔壁老王国产在线精品